Buscamos una persona estratégica y orientada a resultados para liderar la gestión de trade marketing, desarrollar e implementar estrategias comerciales y maximizar el desempeño de las ventas en los distintos canales y puntos de contacto con clientes. Será responsable de coordinar equipos, analizar métricas y KPI, fortalecer la ejecución comercial y contribuir al crecimiento rentable del negocio.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia de trade marketing alineada con los objetivos comerciales y de marca.

• Desarrollar planes comerciales y de activación para los distintos canales, clientes y puntos de venta.

• Liderar, coordinar y desarrollar equipos de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño y colaboración.

• Analizar métricas de ventas, KPI comerciales, distribución, cobertura, rotación y efectividad de las actividades promocionales.

• Monitorear el cumplimiento de objetivos de ventas y proponer acciones correctivas para mejorar los resultados.

• Gestionar la negociación comercial con clientes, distribuidores, socios estratégicos y otros actores relevantes.

• Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis del mercado, la competencia, el comportamiento del consumidor y el desempeño por canal.

• Coordinar con las áreas de ventas, marketing, finanzas y operaciones la ejecución de iniciativas comerciales.

• Supervisar la implementación de campañas, promociones, materiales de visibilidad y acciones en el punto de venta.

• Elaborar reportes de gestión, presentaciones ejecutivas y recomendaciones basadas en datos para la toma de decisiones.

• Administrar el presupuesto de trade marketing y evaluar el retorno de inversión de las actividades comerciales.

• Realizar las demás actividades o tareas que le asigne su jefe directo.

Requisitos

• Estudios universitarios en Marketing, Administración, Ingeniería Industrial, Economía o áreas afines.

• Experiencia en trade marketing, ventas, desarrollo comercial o posiciones similares.

• Experiencia en gestión y liderazgo de equipos de ventas.

• Conocimientos de estrategia comercial, planificación de ventas y gestión de canales.

• Experiencia en negociación comercial y manejo de relaciones con clientes y socios estratégicos.

• Capacidad para analizar métricas de ventas, KPI comerciales y resultados de campañas.

• Dominio de herramientas de análisis y presentación de información, especialmente Excel; se valorará experiencia con herramientas de BI.

• Habilidades de comunicación, organización y coordinación con equipos multidisciplinares.

• Disponibilidad para realizar visitas a clientes, puntos de venta o desplazamientos según las necesidades del negocio.

Competencias y valores

• Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño.

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Habilidad de negociación e influencia comercial.

• Comunicación efectiva y orientación al cliente.

• Proactividad, iniciativa y capacidad para resolver problemas.

• Adaptabilidad y compromiso con la mejora continua.

Qué ofrecemos

• Oportunidad de liderar iniciativas estratégicas de trade marketing y crecimiento comercial.

• Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

• Posibilidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo.

• Participación en proyectos comerciales de impacto para el negocio.

  Buscamos una persona estratégica y orientada a resultados para liderar la gestión de trade marketing, desarrollar e implementar estrategias comerciales y maximizar el desempeño de las ventas en los distintos canales y puntos de contacto con clientes. Será responsable de coordinar equipos, analizar métricas y KPI, fortalecer la ejecución comercial y contribuir al crecimiento rentable del negocio.

  Responsabilidades principales

  • Diseñar e implementar la estrategia de trade marketing alineada con objetivos comerciales y de marca.

  • Desarrollar planes comerciales y de activación para canales, clientes y puntos de venta.

  • Analizar métricas y KPI (distribución, cobertura, rotación y efectividad promocional) para orientar decisiones.

  • Gestionar la ejecución en punto de venta (campañas, promociones y materiales) y administrar presupuesto/ROI.

  Requisitos

  • Estudios universitarios en Marketing, Administración, Ingeniería Industrial, Economía o áreas afines.

  • Experiencia en trade marketing, ventas, desarrollo comercial o posiciones similares.

  • Experiencia gestionando y liderando equipos, con habilidades de comunicación y coordinación.

  • Dominio de análisis de datos y herramientas (especialmente Excel; se valorará BI) y experiencia en negociación comercial.

  Competencias y valores

  • Liderazgo y orientación a resultados para cumplir objetivos comerciales.

  • Pensamiento estratégico y visión de negocio, con enfoque en mejora continua.

  • Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

  • Comunicación efectiva, habilidad de negociación e influencia comercial.

  Qué ofrecemos

  • Oportunidad de liderar iniciativas estratégicas de trade marketing y crecimiento comercial.

  • Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

  • Posibilidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo.

  • Participación en proyectos comerciales de impacto para el negocio.