Buscamos una persona estratégica, orientada a resultados y con experiencia en la industria farmacéutica para liderar la gestión comercial de un importante laboratorio nacional. Será responsable de definir e implementar la estrategia comercial, dirigir equipos de ventas, fortalecer las relaciones con clientes y canales, y maximizar el crecimiento rentable del negocio mediante el análisis de métricas y KPI.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial del laboratorio, alineada con los objetivos de negocio y las prioridades de crecimiento.

• Liderar, coordinar y desarrollar equipos de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación al cliente.

• Definir planes comerciales, metas de ventas y estrategias de cobertura para los distintos canales, territorios y segmentos.

• Analizar métricas de ventas, KPI comerciales, rentabilidad, distribución, cobertura y cumplimiento de objetivos para orientar la toma de decisiones.

• Monitorear el desempeño comercial y proponer acciones correctivas para mejorar los resultados y alcanzar las metas establecidas.

• Gestionar la negociación comercial con clientes, distribuidores, cadenas, farmacias, instituciones y otros socios estratégicos.

• Identificar oportunidades de crecimiento a partir del análisis del mercado, la competencia, las tendencias de la industria farmacéutica y el comportamiento de los clientes.

• Coordinar con las áreas de marketing, trade marketing, finanzas, operaciones y asuntos regulatorios la ejecución de iniciativas comerciales.

• Supervisar la implementación de campañas, promociones, lanzamientos y acciones de desarrollo de mercado.

• Elaborar reportes de gestión, proyecciones de ventas, presentaciones ejecutivas y recomendaciones basadas en datos.

• Administrar el presupuesto comercial y evaluar el retorno de inversión de las actividades y estrategias implementadas.

• Realizar las demás actividades o tareas que le asigne su jefe directo.

Requisitos

• Estudios universitarios en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Farmacia o áreas afines.

• Experiencia en posiciones comerciales, ventas o desarrollo de negocios, idealmente en la industria farmacéutica, consumo masivo, salud o sectores relacionados.

• Experiencia comprobada en gestión y liderazgo de equipos de ventas.

• Conocimientos sólidos de estrategia comercial, planificación de ventas, gestión de canales y desarrollo de mercado.

• Experiencia en negociación comercial y manejo de relaciones con clientes, distribuidores y socios estratégicos.

• Capacidad para analizar métricas de ventas, KPI comerciales, presupuestos y resultados de negocio.

• Dominio de herramientas de análisis y presentación de información, especialmente Excel; se valorará experiencia con herramientas de BI y CRM.

• Disponibilidad para realizar visitas a clientes, equipos comerciales, puntos de venta o desplazamientos según las necesidades del negocio.

Competencias y valores

• Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño.

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Habilidad de negociación, influencia y construcción de relaciones comerciales.

• Comunicación efectiva y capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.

• Proactividad, iniciativa y capacidad para resolver problemas.

• Adapt

  Buscamos una persona estratégica, orientada a resultados y con experiencia en la industria farmacéutica para liderarabilidad y compromiso con la la gestión comercial de un importante laboratorio nacional. Será responsable de definir e implementar la estrategia comercial, liderar equipos de ventas, mejora continua.

Qué ofrecemos

• <>Responsabilidades principales

  • Diseñar e implementar la estrategia comercial del laboratorio, alineada con los objetivos de negocio y las prioridades de la organización.

  • Liderar, coordinar y desarrollar equipos de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño, colaboración y cumplimiento de objetivos.

  • Definir planes comerciales para los distintos canales, territorios, productos y segmentos de clientes.

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  • Analizar métricas de ventas, KPI comerciales, cobertura, distribución, rentabilidad y evolución por canal para identificar oportunidades de mejora.

  • Monitorear el cumplimiento de los objetivos comerciales y establecer acciones correctivas para mejorar los resultados.

  • Gestionar la negociación la estrategia comercial de un comercial con clientes, distribuidores, cadenas, instituciones importante laboratorio nacional.

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  • Participación en clientes clave y actores relevantes del mercado farmacéutico.

  • Identificar oportunidades de crecimiento a partir del análisis del mercado, la competencia, las tendencias del sector y el desempeño de los productos.

  • Coordinar con las áreas de marketing, trade marketing, finanzas, operaciones y asuntos regulatorios la ejecución de iniciativas comerciales.

  • Supervisar la implementación de campañas, promociones, lanzamientos y acciones de apoyo a la fuerza de ventas.

  • Elaborar reportes de gestión, proyecciones de ventas, presentaciones ejecutivas y recomendaciones basadas en datos.

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    Administrar el presupuesto comercial y evaluar la rentabilidad y el retorno de inversión de las actividades implementadas.

  • Realizar las demás actividades o tareas que le asigne su jefe directo.

  Requisitos

  • Estudios universitarios en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Farmacia o áreas afines.

  • Experiencia comprobable en gerencia comercial, dirección de ventas, desarrollo de negocios o industria farmacéutica.

  • Experiencia en la industria farmacéutica, de salud, consumo masivo o sectores relacionados; se valorará conocimiento del mercado de laboratorios.

  • Experiencia en gestión, liderazgo y desarrollo de equipos de ventas.

  • Conocimientos sólidos de estrategia comercial, planificación de ventas y gestión de canales.

  • Experiencia en negociación comercial y manejo de relaciones con clientes, distribuidores y socios estratégicos.

  • Capacidad para analizar métricas de ventas, KPI comerciales, proyeccionesp>

  • Dominio de Excel y herramientas de análisis y presentación de información>

    Entorno; se valorará experiencia con herramientas de BI y sistemas CRM.

  • Disponibilidad para realizar viajes, visitas a clientes de trabajo dinámico, y acompañamiento a equipos comerciales según las necesidades del negocio.

  Competencias y valores colaborativo y orientado

  • Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño.

  • Orient a resultados.

  • Pensamiento estratégico y visión integral del negocio.

  • Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

  • Habilidad de>Posibilidades de negociación, influencia y construcción de relaciones comerciales.

  • Comunicación efectiva desarrollo profesional y aprendizaje continuo y capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares.

  • Proactividad, iniciativa y capacidad.

  • Adaptabilidad,ul>